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端到端的应收账款管理-从信控到收账

财务经理培训课程 端到端的应收账款管理-从信控到收账

课程时长:2天

课程价格: ¥5200/人

支  持: 增值税专用发票 企业内训定制

适合对象: 销售经理、信用经理、财务经理、资金经理、商务信用或专业会计人员 负责人员、催帐人员、清欠人员、销售人员 负责人员

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课程内容
  • 高顿观点

    市场经济就是信用经济,没有信用便会造成恶性的欺诈,信用管理水平的落后必会极大的增加企业的管理成本,从而削弱企业的竞争力。据权威机构研究和统计,目前我国由于失信问题给经济带来的损失每年高达6000多亿元人民币,诚信危机已直接影响到经济的运行。

    课程收益

    【账款催收技巧】通过实战案例学习,掌握有效的账款催收方法和技巧

    【客户信用分析】明确建立信用控制体系并掌握客户信用管理的关键点

    【控制风险源头】明确信用风险的源头,掌握信用风险管控的主要环节

    【管理工具应用】掌握信用风险规避工具识别商业陷阱,预防商业欺诈


    课程对象

      销售经理、信用经理、财务经理、资金经理、商务信用或专业会计人员 负责人员、催帐人员、清欠人员、销售人员 负责人员

    课程大纲

      想了解详细课程资料,欢迎致电400-111-0518;或者点击网页左侧的在线咨询图标,与客服人员交流
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    1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
    已过期
  • 1天 应收账款实用催收技巧

    一、应收账款管理现状

    Ÿ 中国企业应收账款现状

    Ÿ 应收账款回收绩效不良的原因分析

    Ÿ 赊销拖欠现象日渐严重的原因分析

    Ÿ 经营中的“信用环”论

    Ÿ 逾期应收账款的“冰山”原理

    二、应收账款逾期拖欠的防范措施

    Ÿ 客户背景的有效调查

    Ÿ 合同付款条款的设计

    Ÿ 收账激励机制的设计

    Ÿ 应收账款账龄分析与实时监控

    三、应收账款催收方法与技巧

    Ÿ 识别客户拖欠的危险信号与对策

    Ÿ 账款催收的方式及案例分析

    Ÿ 诉讼与非诉讼方式催收的分析

    Ÿ 识别客户的逃债伎俩

    Ÿ 预防商业欺诈和陷进

    四、不良应收账款的催收

    Ÿ 从失败案例中获得启发

    Ÿ 不良资产处置的方法

    Ÿ 系统的账款催收程序——POWER法则

    2天 信用管理机制与信用分析

    一、建立客户信用管理机制---应收账款管理的命脉

    Ÿ 建立有效的信用管理体系

    Ÿ 信用部门与业务部门效协作的关键

    Ÿ 端到端的信用管理流程

    Ÿ 信用规划管理

    Ÿ 信用风险管理的主要模式

     

    二、客户信用资料收集、分析与报告

    Ÿ 客户信用资料的收集内容与渠道

    Ÿ 客户信息真实性与有效性的核实

    Ÿ 客户档案库的建立和维护

    Ÿ 信用风险识别方法和原则

    Ÿ 客户财务状况与还款来源分析

    Ÿ 客户信用分析报告的成型

     

    三、客户信用等级评估及信用额度的分配

    Ÿ 客户的选择与维护

    Ÿ 信用等级的标准建立、评估流程与审批

    Ÿ 信用等级的动态监控与定期调整

    Ÿ 信用评分卡的设计

    Ÿ 有效信用额度的制定

    Ÿ 信用额度的使用规则

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