管理能力的提升是企业捕捉未来“组织红利”的重要支撑。想要应对外部环境的不确定性就需要内部管理动作的确定性来支持，其中，经营分析会就是一个非常重要的管理抓手。

开好经营分析会，是企业必修的基本功。每一次经营分析会，都是企业提升与夯实经营水平，提升经营效益与管理效率的机会。

然而，很多企业并不能有效开好经营分析会，甚至基本不开。如何高质量地开好经营分析会?首先，我们要解决6大核心痛点!

经营分析会的6大核心痛点

01 会议定位错误

定位决定出路，如果定位不清晰甚至是错误的，那么会议肯定开不好，达不到想要的效果。很多企业把经营分析会定位成了工作汇报会，排排坐，走过场。或者是开成了诉苦会、邀功会，只是各种过程的汇报，而且颗粒度不一，会议气氛要么很祥和，没有硝烟味，要么老板一言堂，从头骂到尾，开成“鞭尸会”，汇报人胆战心惊。

这样的会议让员工士气非常低下，开完之后不仅不知道该怎么干，而且不敢干，怕干多错多。所以，这些都是会议定位错误带来的负面影响。

02 会议安排混乱

会议安排的混乱主要体现在两个方面。首先，汇报主题每个月都一样，平铺直叙，没有抓住主要矛盾，由部门轮流汇报。经营分析报告洋洋洒洒，写得满满当当，但是主要矛盾没有突出，只是在“认认真真走过场”。

第二，汇报时间不确定。经常由于高管的时间定不下来，所以会议延期或取消，导致经营分析会在公司的地位越来越不重要。另外，与汇报主题不相关人员参会，陪会、浪费时间。

03 差距分析不透彻

经营分析报告只有财务数据堆砌，没有多维度打开分析差距，没有建立多层级研讨的内部管理报告体系，问题找不到根因。报告内容追求全面，面面俱到，经营六要素从机会到回报一个都不差，但是难以把握重点。因为没有提炼信息，数据是要通过多维度的切分比较才能有信息，信息通过萃取才能得到情报，但很多人只停留在数据的阶段。

04 没有年度预测数据及分析

很多企业都只有短期预测，比如只有一到三个月，没有全年的预测，缺乏对全年目标达成情况的整体判断。

第二，缺乏预测与目标的差距，及如何弥补差距的分析，更没有机会点清单。预测与目标有差距是非常正常的，做年度预算的目标设定，不是为了100%让目标准确，而是在锤炼我们的认知，把预判的假设写出来，看预判的偏差会给我们造成多大的影响。

05 没有暴露问题，缺乏根因分析和机会点

分析不透彻，没有分析到问题的根因，找不出经营的核心问题。或者是业务单元在分析时，喜欢报喜不报忧，隐藏问题，捂盖子。经营分析是一个上下协同的过程，建议要有多股力量的制衡，如果只有一个声音，那我们听到的就是谎言。

第二，对实现目标，没有机会点清单;对获取机会点缺乏策略--行动计划--资源配置的整体过程。经营分析必须要对准年度经营目标的实现，如果对目标有差距，经营分析会上一定要识别出来，列出机会点清单，有对应的行动计划。

06 没有对准目标采取行动措施

只有整体的策略，缺乏具体的行动计划和典型抓手。很多企业在会议开完之后，分析完问题之后，没有得出纠正偏差的动作。对于求助和建议也一笔带过，没有在会议上详细讨论和协同，缺乏落地性。前面历经千山万水做了很多的动作，最后到临门一脚却没有行动措施，这是非常可惜的。