教培机构想要实现利润最大化，除了做好开源，还要做好节流，也就是要做好成本控制。很多机构一直专注于对外营销，而忽略了机构的成本把控，没有及时注意到成本控制这个问题。下面我们来分析一下如何做好培训机构的成本控制。

控制招生成本：

降低招生成本，并不是不做招生宣传，而是要精准选择招生的途径，减少宣传的成本，取消高成本、低回报的宣传途径。首先，明确现有的招生途径，了解每个途径的招生成本，以及招生人数;然后，确定哪些途径更适合自己的机构。

减少营销成本：

做优惠促销要考虑长远一些，优惠的金额要合理，不能为了招到学生，就不计成本，大量投入，尤其是关于学费，一定要尽量避免直接减少学费的情况出现，可以设计成报名赠送低价课或小礼品等。

压缩运营成本：

如果想提高机构利润，就必须适当压缩运营成本，也就是对物品的使用进行一定的把控。小到纸笔、打印纸、垃圾袋，大到水电消耗，这些杂七杂八的开销都属于运营成本范畴，我们在日常的校区运营中，要控制好这些方面的开支。

做好用品预算：

提前做好日用品预算;设立采购、领用制度，每周或每半个月安排一天集中采购、集中领用，节省时间和人力。

优化组织架构：

不必要的职位坚决拿掉。特别是中小机构，职位设置要保证人人都能创造价值。比如：不要设置不必要的副职和储备干部，低于10人的小机构可以先设置助理岗位，达到岗位要求之后再设置主管，一般不设置专门的保洁、门卫等不必要岗位。

减少不必要投入：

中小机构办学要减少不必要的硬件设置投入，而在家长学生能看得到的地方一定要加大投入力度，舍得花钱，其他不是很重要的地方一定要节省开支。

减少活动开支：

活动一定要做!但不能天天做!每个学期的活动都要做预算，特别是跟教学无关、跟转介绍、招生无关的活动，一定要慎重展开，不要做徒劳无功且浪费资源的事情。

加入竞争机制：

很多校长，由于情感关系，主张平均主义，给所有的老师同一待遇。但我们要知道的是，“吃大锅饭”的教训是人人都缺乏动力，不能人尽其用，也不能让员工为机构创造更多的价值!为什么员工的执行力差?就是因为她行动不行动，最终给予她的报酬是一样的。有句话是这样说的，没有成长起来的员工就是机构最大的成本，而缺乏动力的员工又何尝不会增加机构的成本呢?所以，我们办学要开源节流，就一定要“有效避开平均化”。

提高教师带班率：

把教师带班情况作为考核指标，适当的调整教师上课的时间，排课分散一些，让教师有充足的时间安排教学，当然最好直接规定教师最低的带班数量，对带班少的教师适当安排其他工作。

调整课程结构：

很多机构都存在一些并不盈利的课程，没有回报的课程会浪费机构资源，更会浪费机构时间。分三步解决：

① 分析课程：直接盈利、间接盈利、不盈利。

② 优化直接盈利课程，调整间接盈利和不盈利课程的展现形式，重新做功能定位，如调整为引流产品等;

③ 分析调整后的课程，对需要消耗大量资源的课程可以直接取消。低成本运作的课程，结合实际情况，尝试是否能够发挥其作用，如能达到就保留，达不到的话，也需要取消。

企业成本控制的数字化管理实践

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