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CFO和财务总监的区别 关注公众号
2022-08-05 来源:高顿咨询

马云曾说,阿里能走到今天,离不开四个人:蔡崇信、孙正义、金庸、杨致远。他们有的为阿里带来智慧,有的为阿里带来金钱,有的为阿里带来侠骨。

四人中排名第一的蔡崇信就是为马云带来智慧的人,他堪称阿里发展史上的灵魂人物。媒体曾评价,蔡崇信是阿里巴巴"脱胎换骨"的真正因素。

1999年,有着财务和法律背景的蔡崇信,在对阿里财务尽调的过程中,被马云所吸引。最终蔡崇信放弃了数百万年薪,以500元月薪的白菜价加入阿里,这成为互联网江湖经久不衰的一段佳话。

蔡崇信是阿里的第19号员工,财务的负责人。但事实上,他承担了阿里CFO的职能。


CFO与财务负责人的区别:

当时,国内的企业很少有CFO的概念,CFO是外国企业的高管角色——在公司内负责财务、会计、投资、融资、投资关系和法律等事务。而财务部门负责人职能较为单一,主要负责财务核算与管理,仅部分参与公司的经营决策)

蔡崇信入局之前,阿里创始团队与大多数的创业公司一样,凭着一腔热情和“兄弟情义”维系并前进。蔡崇信力排众议,坚持为阿里早早建立了健全的企业架构;从一开始就为所有创始股东的激励、进入、退出等问题上,建立了共识并做出约定。

这让阿里从一个靠感情维系的小团队,转变为一家初具形态的现代企业,也为阿里日后的发展避免了很多不必要的纷争。如果没有这些基础,阿里甚至可能也会像很多产生股权和利益纠纷的公司一样半路夭折。

基础打好后,蔡崇信的重要工作就是“找钱”。据说,在蔡崇信加入之前,马云融资曾经失败了37次。

且蔡崇信恰逢2000年网络泡沫时期加入阿里,当时环境下,找钱的难度可想而知。不过,在蔡崇信的努力下,阿里顺利引入高盛。1999年10月,高盛联合富达投资等机构投资阿里巴巴500万美元。这宝贵的500万美元,不仅为阿里的早期发展储备了粮草,更重要的是获得了高盛的背书,促成了阿真正意义的脱胎换骨,为日后引入软银埋下伏笔。

融资方面,察崇信在“引进资金”和“掌握主导权”之间,展示出了极大的智慧。既引进资金,又不能使经营权旁落。在随后软银的谈判中,这种大格局更是体现的淋漓尽致。

马云与孙正义见面,孙正义曾想投4000万占49%的股份,马云内心大喜,协议几乎马上达成。但是蔡崇信及时喊停,因为他知道出让49%,未来极有可能让创始团队失去控制权,对公司极为不利。最终,软银以2000万美金获取阿里34%的股权,拿到了一个董事会席位,同时软银和马云签订了投票权委托协议,在表决上与马云保持绝对一致,保证了马云的绝对控制权。

这笔投资之后,互联网泡沫破灭,大量互联网企业从此一蹶不振。而阿里则在这笔钱的支持下,渡过了最困难的时期,并依靠自我造血逐渐成长起来。

2004年,蔡崇信帮助阿里聚焦本土化策略,以“全面免费”的商业智慧,打败了当时风头正劲的eBay,走向电子商务的王座。

事实上,回到1999年“18罗汉”时代的阿里,当时的蔡崇信对于阿里来说,无疑是“远远超配”的。马云也曾对蔡崇信说:“只能月薪500”,约等于变相的拒绝。

拒绝,因为当时的马云并不清楚怎么用蔡崇信,或者说蔡崇信能给他们带来什么,难道要请一个数百万年薪背景的人给企业做会计吗?

这不是马云的眼界问题,而是当时在国内还没有CFO这一角色的概念。事关企业发展的大事——战略、资本、业务——都是老板亲自上阵,在不同角色之间切换,没人想到这些事可以请人来做,并且做得更好。

一个真正的CFO角色,就是在这些方面能与老板共担的,甚至在某些能力方面比老板要更优秀,形成优势互补,像蔡崇信之于马云,或像刘炽平之于马化腾以及柳青之于程维。虽然他们的职务并不一定是CFO,但他们都承担了CFO的职能。

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