如今，越来越多的公司进行财务转型。可是一些公司只是将原来的财务分析岗位(FP&A)重新命名为财务BP，其实大部分工作和职责仍然停留在以前的“报表小哥”角色。这种换汤不换药的做法并不能确保财务转型的真正成功。

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首要的是思维转型

财务需要当一个销售。

当一个销售?作为财务的我们要冲出去卖产品?听到这个想法的那一刻，相信大多数财务同事会感到冲击。报表小哥与财务BP首先是思维不同。报表小哥停留在财务思维上，而BP需要的是服务思维。要做好BP的第一步，是摆正自己在组织中的位置：为业务提供有效的建议，并且助力执行。与此同时，做好财务的监督职能。

而服务思维的背后，最重要的是信任问题。如何取得业务的信任至关重要。我们要做的是：真的理解业务运作，并能预判结果，提出对策，成为业务老大的真正的业务伙伴！ 精选课程推荐：《财务BP特训营》

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业务敏锐度和洞察力是关键

财务BP要像业务的人一样懂业务，理解业务。而在这方面，相信大多数报表小哥一直是有顾虑的。如果花很多的时间去深入了解业务，能保证我们的业务财务工作能做得更好吗?这条路，你必须要试。

报表小哥要想成为优秀的财务BP，应该能够回答以下问题：

1)公司的产品是什么，我能像销售人员一样自信介绍产品吗?

2)公司市场规模有多大?竞争对手和市占率如何?我们的增长策略是什么?

3)公司的未来目标是什么?未来3年如果我是业务负责人，我要如何布局发力?

4)业务团队里的同事，我有多少人的电话和微信?我是否在他们的快捷拨号菜单里?

只有这样，业务才能对财务BP形成需求和依赖。BP工作考验个人“单兵作战”的能力，我们不仅要带着财务的枪，也要扛上业务这把枪，冲出去和业务并肩作战。

财务BP如何提高业务敏锐度和洞察力呢?以下是我给大家几个具体方法：

务实：避免学究气和迂腐的思维方式，要有全局观的商业视角

多和咖啡：很多信息和决策是在非正式的场合获得和完成的

多聆听：有影响力的人都善于聆听，而且是用眼睛听

帮助：建立信任的最好途径是在寻求帮助之前先帮助别人

关注趋势：不要被某一期间的数据困扰，应关注业务的趋势

摆脱数据表：Excel数据表不适宜用来展示，用大号字体清晰地突出重点

力求简单： 把复杂地事情简单化是一种卓越地能力

讨论选项：与业务伙伴讨论可能地选项，而非简单地推销自己地想法

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财务BP要从报表中解放出来

微信群里的有人分享说自己公司先是做了业务财务(财务BP)，发现业务需要的数据无法提供，又倒逼升级了财务共享中心，最近几年来就在折腾数据了，到现在还没有好。这看起来虽然有些本末倒置，但却在真实世界里反复发生着。

我认为，在业务财务转型过程中做好平台支撑特别关键，这样才能让财务BP能轻装上阵。一方面，我们需要专业的会计、系统团队，做好应对业务变化的数据、流程支撑工作。另一方面，我们需要统一和快捷的报表给到财务BP团队去和业务共同分析，在前线作战。

财务BP，不应该是一个报表的输出者，更应该是一个报表的分析和使用者。

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财务BP转型要有制度保障

如果财务BP没有审批权，和业务合作过程中会缺乏彼此沟通的“砝码”。

企业要构建组织保障，让财务BP能够参与预算、价格、合同的审核。这些也都是财务深入了解业务的有效手段， 这些“强制措施”既搭建了财务与业务对话的平台，又能将所有与财务相关的经济活动进行展示，还能进行业财碰撞而得到财务建议。

财务BP路上的艰难，也正是这个职位的魅力所在。