作者：高顿财务培训 来源：www.goldenfinance.com.cn

　　作为公司的销售经理，对市场的掌控力十分重要，但如果争取不到想要的政策，再好的掌控力也得不到发挥。而这时，销售经理就需要另一种能力，就是换位思考、巧取政策的能力。

　　所谓的换位思考，其实说白了就是在向公司申请政策之前，站在上司的立场考虑问题，而上司考虑最多的就是成本和收益。因此，要从财务的角度来写政策申请，不能单纯地作为一个营销人来片面地为写政策而写政策。比如，在方便面行业，作为销售经理这个职别，往往掌握着产品的成本、毛利率等，如果一个产品除去销售费用、管理费用、运输费用外，仅仅剩余了三个百分点，而作为销售经理却去一味地争取四个点，那就不可取也不可行。但市场却又特别需要支持，怎么办呢?这时可以采取组合套餐的方式来灵活的处理这个问题，即通过毛利率互补这种“掏东墙补西墙”的方式，来一个产品大组合，即毛利率低的产品组合或“捆绑”毛利率高的产品，以此来达到产品的整体不亏和赢利。

　　非财务人员财务管理

　　可见具备财务知识，可以帮助销售经理顺利争取大片销售政策，而销售经理的财务工作还能体现在其对经营活动的反映和监督，始终以实现所有者权益**化为己任。