今年以来，随着政策的趋暖态势，行业预期正在边际改善。苏醒状态下，地产企业如何真正摆脱“旧三高”?如何提升经营力，保利润、稳现金流?如何通过数字化实现高质量管理落地?如何站在财务视角支撑经营决策?如何激发组织新能力，更好的掌控经营管理?

4月26日，由明源云、明源云ERP、高顿咨询联合举办的「穿越周期，经营制胜—2022不动产数字化论坛」顺利谢幕，从宏观经济解读、行业趋势研判、经营创新理念、标杆前沿探索、房企组织能力5大板块议题带来全新思想盛宴。知名经济学家、地产经营管理先行者与5000多位地产精英一起，共话地产经营新逻辑。

论坛开场，明源云联合创始人兼CEO姜海洋为行业同仁致辞，姜海洋提到，经历生死大考后，房地产行业的格局和生存逻辑已经悄然改变，快速复苏、快速进入一种新的生存模式是企业需要具备的新能力。这种新能力要能支撑企业从高杠杆、高周转、高规模的“旧三高”模式快速进入高质量、高品质、高效益的“新三高”模式，而数字化，是让企业推动组织更快向新能力转型的杠杆解。在数字化员工、员工数字化、经营决策智能化已经被一些企业有效落地的今天，希望借行业内外的嘉宾分享，来了解基于新模式打造的产品和服务，基于更智能的组织能力来规避风险，实现更精细化、更高效的经营;同时，也希望能借此机会，帮助大家在行业苏醒之际快速复苏，全面进入新的作战状态。

明源云联合创始人兼CEO 姜海洋

政策解读
精准施策是行业政策的长效机制

随着中国经济和人口空间出现大变局，需要重新思考如何让房地产市场长效发展。上海交通大学安泰经济与管理学院特聘教授、中国发展研究院执行院长陆铭，在主题分享中提到：

1、建设用地指标的空间错配、地方政府以“城市”边界的规划，导致大城市土地供应不足，土地内部结构里商服用地相对过剩，出现职住分离的状况。

2、房地产市场应精准施策：管制需求不宜过度，应由需求牵引供给，供给创造需求;人口流入地增加供给，人口流出地“集中式收缩”;放松人口流入地的供应管制，增加建设用地供应，发展租房市场尤其是多层次租房市场的培养。

3、在当下，行业现状是人口、土地、金融多重政策的结果;空间错配和结构分化还会继续;房地产仍然是经济支柱;未来，地产 “存量时代” 下要提升服务配套，同时房企发展需要考虑ESG(环境、社会、治理)因素。

4、未来在建造方面，模块化、智能化的数字化手段可帮助节约劳动力;客研方面，大数据等手段更利于动态监测、分析人群分布、供给分布。

上海交通大学安泰经济与管理学院特聘教授
中国发展研究院执行院长 陆铭

行业洞察
数字化是企业行稳致远的保障

随着市场预期的缓慢复苏，行业未来的发展方向也是地产人关注的重点。面对新的发展环境，明源地产研究院院长徐颖从四个角度分析了房企的应对方式：

1、地产行业未来发展的新共识：超前发展模式已成过去，供需关系发生变化，但行业空间仍在，项目净利率及IRR仍远高于制造业，追求利润将是企业经营核心，规模大小是水到渠成的结果。

2、精细化管理是练内功的核心：需要从财务驱动、运营分解、专业串通三方入手完善精细化管理;业务有建模、有标准，并从规划、执行、项目及经营目标达成的全周期闭环监控，是实现管理落地的关键路径。

3、产品力是客户认可的制胜关键：精细化产品设计、以客户导向做产品，打造产品口碑是制胜关键;细分客群指导产品研发、构建营销服务体系，通过在线服务平台加大与客户的触点。

4、 数字化是企业行稳致远的保障：

(1)数字化三大红利：通过经营闭环、业务交圈、数据打通赢得经营红利;通过流程提效、数字化员工、智能决策赢得组织红利;通过数据资产、业务创新、模式升级赢得创新红利。

(2)一图到底：通过数字化经营实现房企视角的一图到底，串联项目投资、设计、采购、工程、销售各环节，保障利润目标落地。

(3)组织提效：组织稳定、全面共识，是组织高效的关键;底层需数字化支撑，建立清晰的业务模型、业务流程、业务管控的标准体系，并确保精兵简政后仍能实现业务闭环和提升业务效率。

明源地产研究院院长 徐颖

经营洞察
新一代云ERP
以“两化”为核心实现“联通+联动”

当地产行业的发展模式从“旧三高”走向“新三高”，企业的商业模式、组织能力、管理体系也都在发生转变。明源云集团副总裁、云ERP BU总裁呼军锋，在《数字赋能新模式经营破局新常态》的主题分享中提到，面对种种变局与挑战，企业需要挖掘经营本质、洞察稳健增长的新逻辑，站在数字和科技的新视角重新梳理业务，重塑业务流程和运营模式：

1、行业变化对房企的新要求：过去企业的管理体系关注单条线的业务能力，而现在更看重一体化的经营能力，同时，数字化能力转型“成为下一代房企的必答题”;“下一代房企”数字化成功标尺是能支撑经营者决策更理性、更高效、更闭环，由数据驱动业务、业务与经营联动，实现理性、高效、闭环决策。

2、地产企业转型的新思路：企业需要通过商业模式变革、组织变革、机制变革、绩效变革、数字化变革重塑以“经营”、“客户”为导向的“下一代房企”。

3、地产企业转型的新方案：企业要落实以经营目标、全员算账、数据决策为导向，以业务管理一体化为抓手，以利润、现金流为主线，重塑管理体系、数字化能力，让业务与经营相辅相成。

4、明源云ERP新一代产品：新一代云ERP以“联通”+“联动”为关键特征，助力房企实现业务管理一体化、业财税资一体化。

其中，业务管理一体化让企业不再“穿墙打孔，开箱即用”，让经营目标算得准、下得去，将运营节奏调整、销售定调价、成本追加三类业务调整与经营场景联动，支撑月度回顾、经营纠偏几大管理场景，一体化推进管理闭环。

业财税资一体化通过夯实基础数据、倒逼业务优化、灵活智能转换、双重机制保障，四大关键点，打通业财边界，规范业务管理，同时从源头把控财务风险。

明源云集团副总裁、云ERP BU总裁 呼军锋

标杆实践
管理、数字、业务深度融合
是高质量发展的关键

本次论坛邀请了联发集团信息部总经理董少华，多年来联发集团携手明源云及行业生态圈一起打造了业务与管理、业务与财务融合的数字化管理体系，论坛上，联发集团信息部总经理董少华通过《管理、数字、业务深度融合，助推企业高质量发展》的主题演讲，分享了在企业转型发展中的实战经验。

1、联动：财务与业务融合，数据上得来。通过数字化平台，做到财务四流合一，财务前置业务管理，以及税赋平衡，实现整个集团、区域、各专业线的数据同一口径，同一张报表。

2、联接：业务与管理融合，权限下得去。业务全面在线化，实现“数据上得来，权限下得去”。

3、联合：管理与数字融合，经营升级。首先，项目经营层面，将各业务中实时数据汇总到全量的项目运营总图，实现全项目、全周期、全专业管理拉通，项目经营效率提升;其次，公司经营层面，通过企业经营总图实时穿透，让数据“说话”，助力管理层经营决策，打造企业作战中心;最后，以客户创造价值为核心，秉承数据驱动，从营销端、产品端、服务端打造“三位一体”的大客户服务体系。

4、联通：数字与员工融合，数字化员工。通过数字化大练兵，驱动员工围绕业务、管理、经营实现数字化改造提升。将员工和数字融合，培养具有深度IT知识和广度业务知识融合的复核型人才，这些复合型人才将是未来数字化应用的源动力 。

大咖观点
财务管理可以更好地支撑经营决策

在支撑企业经营决策方面，财务人的专业能力、职业道德以及数字商、财商的敏锐度具有天然的优势。资深地产财务人王慧，以财务视角，分享了支撑经营决策的“三项基本功”和“两套工具”，同时分享了市场下行期如何精进的一些观点。

1、 支持经营决策的三项基本功：数据治理、培训赋能和信息化建设

(1)数据治理，本质是业务逻辑、工作标准化、数据认知的梳理，在准确的数据基础上，提供有效决策才能最令人信服。

(2)培训赋能，本质是统一各业务线目标，拉通经营意识，找准各自定位和职责，虽然难但应坚持的事情。

(3)信息化建设，本质是落实财务思维，将财务意识，财务思维体现在经营管理过程中的重要工具，信息化是数字看见，数字化是数据说话的过程，从信息化到数字化，方能更好地推动工作高效的循环、运转。

2、 支持经营决策的两套工具：全面预算和业财一体化

(1)全面预算，上承战略，下启经营，用数字来做一场全员参与的沙盘演练，形成一个精细化的基准，保证预算内的高效、防止预算外的失控，更从容地应对变化。

(2)业财一体化，把业务、财务部门通过体系化工作，将业务流、资金流、信息流整合在一起，实现价值创造，做好业财一体化的基础，尊重职能属性，厘清不同主体的业务逻辑和管理逻辑。

3、 市场下行期业务精进的方式：经营管理要围绕钱和效率展开

(1)以钱为重心，“省” 掉当下不增值、不相关、不紧急的成本，“花”在更多能增值溢价的地方;以效率驱动利润，不仅要增值，还要快速增值，实现“增质”。

(2)现金流管理，分类(经营性、融资性、投资性)、分级(集团级、区域级、项目级)管理，通过结构细分(现金盘活、资金运营、资本运营)、管理精细化(专人专岗+专项办法)，来保障现金流稳健，应对不确定性。

(3)利润管理，以报表利润为目标，展开前置管理动作，保障签约利润，同时按组织分级、按时间分期、按科目分结构，再配置管理动作(动因拆解，责任下沉)，打通业财链接，反推管理精进。

中南置地管理会计负责人 王慧

组织赋能
打造高绩效组织能力
是支撑战略落地的抓手

房企战略落地，离不开具有战斗力的组织，新周期下，高绩效的组织能力可以支撑房企真正实现战略落地。高顿中国未来财务研究院、资深财务组织与人才发展专家孟斌斌在分享中提到：

1、新周期下，房企从“海盗模式-战略扩张”转移到“农民模式-精耕细作”，管理者需具备大财经和数字化思维、知识、技能，才能确保从全面竞争中胜出。

2、组织绩效提升的两大关键要点，第一是大财经思维，大财经是整体性、结果导向性思维，可以通过业财融合，在业务过程中采用得当策略，保障绩效提升;第二是数字化工具，通过数字化的应用，可实现科学决策、产品创新、效率提升、业务赋能。

3、在组织方面，首先，房企人才培养要从战略方向和业务发展的实际出发，提炼关键场景，塑造能力模型;其次，房企要有超配的CFO，核心的财务操盘手(财务BP)，和懂大财经的经营班子;最后，房企人才一定要坚持训战结合混合式培养，做到知、行、果的三者合一。

高顿中国未来财务研究院
资深财务组织与人才发展专家 孟斌斌

房地产发展数十载，如今迎来一个历史性的转折点，开始回归经营本质，对于地产企业来说当下需要探索新的发展模式，进行经营管理变革，借助数字化铸造新的经营能力，穿越新周期，迎接新发展。财务智能化建设将与企业各个业务中枢密不可分，基于数据的分析预测、模型建立、管理决策，是企业突破格局谋发展的坚实基础，助力企业完成新时代的转身。

高顿咨询坚信数字时代，财经能力将成为企业的核心竞争力!

我们将坚定不移地致力于为企业提供加速数字化转型地组织建设和人才保障，引领高质量发展，落实国家战略任务，与广大中国企业一道，赢战未来!