销售经理背负着沉重的业绩指标,同时要管理庞大的销售团队,对销售效率的追求是第一位的,所以就容易忽视那些隐性的成本和风险,比如:库存积压的成本、资金占用的成本、应收账款的风险等。在企业经营过程中,销售人员由于对财务知识缺乏了解,经常会遇到以下问题:
公司建立了财务共享中心,下属单位不需要会计核算人员,那留任人员怎么办?
都说财务人员要成为业务合作伙伴,但做什么?具体怎么做?
下属单位财务人员做什么事情最能为公司创造价值呢?有没有**实践指导?
财务部门与业务部门总感觉沟通不畅,合作被动,如何改善?
财务转型后,传统工作模式被打破,财务人员要提升哪些能力来应对新工作?
本课程一改传统苦涩难懂的培训方式,结合销售经理的实际工作重点和难点,让您从日常管理中真正体会到财务的作用。财务是一种思维,让您能够更加科学地衡量业绩;财务是一种方法,让您更加合理地降低成本;财务是一种工具,让您更加理智地制定销售计划。
——高顿观点
【系统认识财务】理解财务基本问题,学会应对日常销售工作中涉及的财务问题
【科学衡量业绩】运用财务思维和数据分析,学会科学衡量销售业绩,制定绩效指标
【合理降低成本】学会透视销售费用、库存积压等问题造成的成本浪费,有效降低销售成本
【提升管理技能】运用财务分析方法,学会制定销售计划和预算,提升管理水平
区域总监、销售总监、销售经理 销售主管、大客户经理、项目经理
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