在经历了混改之后，近日有媒体报道五粮液已经启动收购计划，目前处于筛选阶段，原则上收购的目标企业在20亿元以上，甚至不排除酒行业以外的优质企业。

　　而该事件的背后，是五粮液与行业龙头贵州茅台(685.840, -2.04, -0.30%)之间市值不断被拉大的现状。目前，贵州茅台市值已经突破8000亿元大关，五粮液与其差距已经超过5300 亿元。五粮液方面回应《中国经营报》记者称，五粮液将对外投资并购作为下一步的发展战略予以重点规划实施，目前积极地与相关标的企业进行前期接触。对于外 界猜测和传言的收购对象，均无法代表公司真实意图，除此之外，有较好的金融类标的企业，五粮液也会考虑进行投资并购。

　　旗硕物联咨询经理苗红指出，目前五粮液距之前提出千亿集团的目标尚有差距，此次放出跨界并购，极有可能是高层在判断只靠主营业务难以刺激市场和股价的进一步上涨，因此选择并购优质资产以达到这一目的。

　　20亿的“振兴计划”？

　　川酒曾经是中国白酒行业的代表，但随着剑南春等品牌阶段性的衰落，以及茅台、洋河的崛起，川酒的光辉逐步被黔酒、苏酒所遮掩。振兴川酒的重任无疑落到了 五粮液的肩膀上。曾几何时，五粮液的市值和营收曾远高于茅台，而现在，茅台已经成为五粮液短时间无法逾越的目标。对于如何追赶与茅台的差距，成为业内关注 的焦点事件。

　　近期，有媒体报道称，五粮液已经启动了收购计划，目前还处于筛选阶段，原则上收购的目标企业在20亿元以上，甚至不排除酒行业以外的国内外优质企业。

　　五粮液的并购规划称得上是相当阔绰，虽然明确了下限为20亿元，但并未有消息证实收购资金的上限，这意味着五粮液极可能有上百亿元的预算。五粮液虽然远 落后于茅台，但行业复苏仍旧给予了五粮液巨大的现金流。2017年三季报显示，今年前三季度，五粮液实现营收219.78亿元，净利润达到69.65亿 元。

　　为此，五粮液方面肯定了公司跨界并购消息的真实性，并回应称将关注金融类标的企业，对于其他行业和同行业的并购，五粮液目前仍在筛选阶段，不予透露。

　　香颂资本执行董事沈萌告诉记者，以五粮液现有市值，以及白酒行业龙头股的经营业绩看，20亿元的收购并非规模巨大，但毕竟跨界收购经营会面临诸多新的挑战，风格保守的五粮液可能选择审慎的态度推进。

　　此前，有业内人士告诉记者，五粮液曾在去年计划收购山东地区的古贝春白酒，但后者的规模明显远低于20亿元，最后种种原因并未达成协议。记者也注意到，在2014年，五粮液以2.55亿元收购了河南的信阳五谷春，这几款白酒的共同点在于均是浓香型白酒。

　　在白酒行业，同品牌或者同区域的企业并购确有众多成功的案例。1999年，茅台收购习酒，两年后茅台上市；2010年，洋河收购双沟，组建苏酒集团。这些在业内看来，都是成功的收购案例。

　　但是，苗红告诉记者，目前白酒与啤酒是国内主要的消费酒类，啤酒由于其物流成本相对较高，具有较强的地区性，所以啤酒的收购和异地建厂是较为常见的。但 对于白酒而言，同行业的收购是较为少见的，白酒不同于啤酒，以白酒的利润和物流成本，理论上任何白酒均可实现全国销售，这也是所有白酒企业鲜有在外地建厂 的原因，且白酒的品牌效应是极为重要的，收购其他品牌并不一定能给一个品牌带来更多效益。“从白酒市场来看，收购一个白酒企业，仅仅是减少一个竞争对手而 已，对企业的经营起不到真正意义上的改变，例如洋河收购双沟酒，本质上就是为了减少在当地市场的竞争对手罢了。”他说。

　　但川酒作为白酒 的重要组成部分，泸州老窖(65.880, -1.70, -2.52%)、剑南春等企业自身具有较大品牌效应和市场号召力。“川酒之间的等量并购几乎是不可能的，除此之外，20亿元以上规模的白酒企业 还是可以估算的，但自从李曙光上台之后的动作表明，五粮液是以强化大单品为主，因而同行业并购可能性较小。”白酒行业专家蔡学飞说。

　　对于五粮液的并购计划，苗红指出，20亿元的收购目前需要从两个维度看待，一方面证明了五粮液雄厚的资本实力和充足的资金保证；另一方面，或许说明了五粮液主营业务增长接近放缓，需要新的刺激点和增长点。

　　五粮液跨界？

　　在此次消息传出之后，被行业内最为关注的一点，是“不排除酒行业以外的国内外优质企业”，这就意味着，五粮液极有选择另一条“副业”发展，即上市公司较为常见的多元化战略。

　　蔡学飞认为，正如目前所传闻那样，五粮液兼并同行业企业的可能性并不大，反而涉足其他领域有足够的理由，因为在此次消息传出后，五粮液也放出了“不排除跨界的可能”的说辞，这极有可能正是跨界的信号。

　　金融行业也是五粮液可能继续涉足和深耕的领域。在回应记者的采访时，五粮液方面就提到，“有较好的金融类标的企业，五粮液也会考虑进行投资并购。”事实 上，作为大集团型产业公司，金融产业的布局几乎成为标配。在白酒行业，茅台在金融领域的布局也一直走在前列，洋河也涉足了证券等方面的产品。而根据五粮液 的财报显示，虽然五粮液也布局过金融产品，但体量尚小。

　　此外，对于五粮液的跨界的传闻，甚至有消息称或牵扯到汽车行业。有相关人士向记者透露，五粮液曾和奇瑞方面有过接触，但具体涉及到汽车行业的哪一部分以及具体动作，目前尚不可知。

　　与其他快消品不同，白酒的经营和营销体系一直完全不同于任何产品，蔡学飞告诉记者，“白酒的体系完全有别于其他产品，甚至于红酒、啤酒都完全不同，这也就意味着，白酒企业如果想多元化，那么副业的经营几乎要从头开始，无法用白酒的经营和渠道体系加以扶持。”

　　苗红认为，目前五粮液正在梳理品牌酒和贴牌酒的问题，从某种意义上来说，五粮液正在梳理整合主业，“这不排除五粮液的高层认为白酒市场的高速增长进入尾 声，为了寻求新的增长点，而去发展新的产业。在此之前，很多酒企多元化的成功和试错已经提供了足够的经验，在五粮液自身财力充足的情况下，选择试水跨行业 不失为好的选择。”

　　记者了解到，白酒企业尝试跨界，五粮液并不是第一家。位于甘肃的皇台酒业(14.280, 0.00, 0.00%)就是一个实例。在正式重组之前，皇台酒业曾 试水保健品、番茄产业，最终都没能挽救皇台酒业下滑的业绩。“皇台酒业的跨界无疑是业内尝试多元化失败的典型案例之一，白酒企业跨界实际上面临着关联产品 较少等诸多问题，因而酒企的跨界往往给人毫不相干的印象。”苗红说。

　　虽然尝试跨界的酒企不在少数，但目前白酒企业跨界成功的案例屈指可 数，蔡学飞的观点认为，白酒企业去做跨界完全是出于资本层面的考虑，“除了个别企业之外，大部分企业是在企业经营状况较好的情况下，做出跨界的选择，某种 意义上，这种跨界行为只是现金流的充分利用，而并不是出于战略上考量，因为其失败的案例远多于成功的。”

　　“茅台近年来提出了大农业等多元化口号，五粮液并不想落后于茅台的布局，五粮液还是有意根据茅台的动向布局自己的产业，因而也放出了20亿元的大手笔并购计划。无论是汽车产业还是金融产业，五粮液的中心思想就是通过多元化获得优质资产以扩大其市值和业绩。”苗红说。

       来源：中国经营报